弹指之间我们迎来了北京的销售旺季黄金五月，并有幸于5月23日举办小松（中国）2008年代理店协会市场分会，小松（中国）营业本部、营业企划部、代理店业务部的各位领导及全国31家代理店中的22家代理商齐聚北京恒日事业园，共商销售代理大计。小松（中国）营业本部新垣刚本部长，孔庆田、高城信行副本部长，营业企划部胡遵贤部长、代理店业务部武内信一部长等领导出席会议并作讲话。

      本次会议主要内容围绕08年销售旺季的总结和业务人员销售能力提高的问题两方面内容展开。会议伊始新垣 刚本部长致辞：一、向各位代理商的到来表示热烈地欢迎和衷心地感谢。二、本次会议为08年第一次市场分会，也是近来规模最大的一次市场分会，在此希望大家畅所欲言，发表意见。三、5.12纹川的震情触动了每一个中国人内心，但是中国人的表现却震撼了整个世界，我们代理店协会也为此作了缜密的安排，为灾区捐献现金和设备，在此向大家表示感谢！然后由代理店业务部狄方伟科长通报了近期的主要工作：08年上半年的整体市场情况及发现的问题。上半年的市场情况还是较为令人满意的，无论在销售台量还是占有率方面，较去年同期都有明显提高。但谈到货源紧张的问题时，郑振江会长指出，面对货源的紧张，下步需要更加准确的进行销售预测。并对市场四率的低下问题提高重视，管理方面的工作还要进一步加强。过去做了不少工作，但沉淀的问题也较多，所以要加强监督和管理，市场监督工作已刻不容缓，要重视、把好关，要有实际行动。

在探讨销售预测的方式方法上，小松（中国）各位领导及各代理商对我北京恒日2008年的市场预测情况表示肯定。在小松（中国）营业企划部胡遵贤部长介绍了自己在市场销售预测方面的经验后，我北京小松韩明德副本部长也与大家分享了北京小松在销售预测方面的经验心得。韩部长认为影响市场需求大致有以下几方面因素：一、国家经济增长情况。二、历年的需求。三、及时的市场信息反馈。四、所在区域的重大工程及政治事件等。最后韩部长又从国家宏观经济调控以及奥运会方面分析了对我北京市场的影响，分析指出北京地区下半年在市场增长上有可能放缓，但重头戏大客户部的市场不会受较大影响。新垣刚本部长就此也发表了自己的看法，以komtrax的工作小时数对市场需求进行预测也非常有效。同时提示大家对小松现有工厂而言，市场计划要提前5个月以上，工厂方可做出相应准备。而一旦计划超出我们的产能，会关系到重新投入生产设备，这样的话要至少提前10个月做准备。所以市场预测的准确性对我们来说是至关重要的，希望大家把它重视起来。

经过大家的探讨，提高代理店的市场预测能力可参考以下几个方面：国家宏观经济调控及经济增长状况；所在地区往年的市场需求；Komics信息反馈；所在区域重大工程及政治事件的发生；对代理店考核销售预测的同时，也要对销售经理的预测进行考核。

      小松（中国）销售支援科陈煜科长在销售促进方面为大家介绍了一种全新的促销模式，即《小松现场日》小松独自的产品展示会。会上大家针对《小松现场日》的方式，各抒己见，并谈了各自代理店的一些促销经验。

      此次会议的另一议题是销售员基础业务能力的提高，据调查目前小松全国各代理店新加入业务员占总业务员人数比例40%之多，而一个业务员从新手到熟练的过程大致需要1年以上的时间，所以对新加入企业的业务员来讲培训是相当重要的。编制《销售员基础业务手册》势在必行。就此各代理店经理也对业务手册的内容提出了各自的意见和想法。小松（中国）营业本部孔庆田副本部长强调，加强对新业务员培训的同时，对经理及老业务员的管理与考核也不能忽视，要让他们在公司中能够真正起到带头作用。

      在komics活用方面，小松（中国）代理店业务部王慎磊谈了各代理店2008年的komics使用情况，并对即将在7月份使用的komics1.3版本的一些新功能做了简要介绍。其中西安小松张治总经理和武汉小松周伟锋营业部长依次为我们谈了他们的意见和感想。

最后小松（中国）代理店协会会长即云南小松总经理肖浩做了大会总结发言。向北京恒日对小松市场分会所做的工作表示感谢。同时，对我们小松的各级领导、分会顾问和代理店业务部对我协会的支持表示衷心的感谢。他说：今天的会议既轻松、热烈，又很实际。其中我们讨论的旺季销售以后的工作及销售上的经验教训，对我们的人员、市场管理方面起了很大作用，今天讨论的议题都关系代理店的发展，特别是北京恒日，体现了我们小松代理店的真正实力，这一点对现在逐步在发展的代理店起到了榜样作用。在此希望通过代理店协会构建一个沟通交流、相互学习、共商大计的平台；充分发挥协会“桥梁与纽带”作用，与时俱进、开拓创新，不断探索工作的新方法、新经验，促进我国工程机械行业健康发展，为构建社会主义和谐社会做出新的贡献。最后2008年小松（中国）代理店协会市场分会取得了圆满成功！